岗位职责：

1、连锁餐饮、大型供应链企业、加工企业、政府机构、集团或学校饭堂等特通渠道的业务拓展和维护，制定拓展目标，并推进实施，实现市场发展目标；

2、积极配合公司发展战略，完成公司下达的销售任务目标。

工作内容：

1、收集主要竞争对手和客户市场动态信息，根据收集的数据、资料、信息进行汇总、整理、加工、研究，不断拓展新市场新客户并做好跟踪、预测、分析；

2、特渠客户开发工作（包括但不限于开发、接待、关系维护、评估等工作），建立详细的客户档案，并不断跟踪直至成交，完成客户开发计划及业绩目标；

3、提供满足客户需求的、可实施的整体解决方案，客观评价客户风险及对外报价、合同、方案等文本拟定、评审与签订事项；

4、建立完善的客户信息档案，客户数据分析，定期回访重点客户，了解客户的需求，对客户流失进行分析和紧急应对，解决合同履行中出现的问题；

5、账期客户的及时对账、差异核实及追踪处理，做好货款回收计划；

6、部门日常工作及上级安排的其它重要事项。

任职资格：

1、大专及以上学历，优秀者可放低学历要求，3年以上食品加工或快消品等行业工作经验，具备较强的市场拓展能力；

2、具有良好的销售成本意识、客户服务意识、财务知识等；

3、良好的沟通谈判技巧及渠道开拓能力、方案制定能力、资源整合及风险管控能力；

工作地点：广州，东莞，佛山，深圳（各1人）